新華社鄭州6月6日電 題：村支書馬豹子的“魔術經濟學”

　　新華社記者林嵬、韓朝陽

　　與魔術朝夕相處20年的馬豹子變戲法“不入流”，卻靠魔術掙下千萬財富；與商品批發不搭邊的馬豹子，卻捕捉到“魔術+銷售”的巨大商機；回鄉當村支書的馬豹子，又總結出農村最暢銷的十大商品。不懂經濟學的馬豹子有一套自己的“生意經”，成就了自己，帶動了行當，造福了鄉親。

　　闖市場：十萬大山里變戲法 開放浪潮中找門路

　　小鄉村里建起年銷售額10余億元的大市場本是件“稀奇事”，河南省寶豐縣大黃村村民卻見怪不怪，闖市場、搶市場、建市場，馬豹子給“魔術村莊”帶來太多“驚訝”和“驚喜”。

　　“一捆圍布一根繩，三根竹竿來搭棚。真真假假變戲法，換得銀錢回老營。”30年前，17歲的馬豹子跟著魔術團“跑江湖、變戲法”，一年也就混個肚圓。

　　“魔術團很紅火，但錢都讓團長掙了。”19歲的馬豹子賣牲口“扎本錢”，自己組團，“云貴川山大溝深，別人不敢去，我就到十萬大山里表演?！?/p>

　　9個人的小魔術團第一站到了四川。別的團為省運費在一個地點待上十天半月，馬豹子卻“打一槍換一個地方”，專趕逢場天（趕集的日子）；別的團里團長拿大頭，馬豹子卻跟大家分紅；別的團找塊空地搭帳篷演出，一星期花15元錢，馬豹子找電影院合作，演一場租金40元錢。

　　“豹子的想法太冒險，真怕把路費賠進去?！瘪R豹子的大哥馬松政當時隨團，他沒想到逢場天早、晚演兩場，場場爆滿，5角錢一張票，一天掙幾百元。

　　思路一變天地寬，生得膀大腰圓、眼明唇厚的馬豹子憨厚中透著精明，他找到了遺漏的大市場。

　　在西南地區闖蕩7年，馬豹子又瞄準東南沿海，都說沿海地區人精明，他偏要去闖一闖。在深圳，馬豹子找體育館合作，“當時老家票價才幾元錢，深圳能賣到60元錢，一場就賺幾萬元錢?！?/p>

　　多數魔術團在河南周邊小打小鬧時，馬豹子硬是將團隊擴大到200余人，掙下千萬財富。

　　搶市場：魔術表演聚人氣 不賣門票賣商品

　　“上到九十九，下到剛會走，大黃玩魔術，人人有一手?！睂氊S是“中國魔術之鄉”，魔術是當地人的重要營生。2003年后，由于電視和網絡的沖擊，行情急轉直下，大團萎縮成小團，小團半路散了伙，大黃村60余個魔術團僅存下20多個。

　　老藝人們想不通，千百年傳下來的飯碗，咋說砸就砸了？馬豹子看得透，他從批發皮衣的商販處找到了魔術團的出路。“一次批發幾萬件皮衣，薄利多銷也是大財富。”馬豹子看準“魔術表演聚人氣，不賣門票賣商品”的大市場。

　　大伙有疑慮，觀眾看演出，還推銷商品，不怕被砸場子？馬豹子說，免費表演，魔術聚人氣，推銷聚財氣。村里人更沒底，看完演出，觀眾一哄而散，誰會買商品？馬豹子算了一筆賬，10個人中有1個人買商品，這買賣就虧不了。

　　“賺了算你的，賠了算我的?！币鸦卮簏S村當支書的馬豹子鼓動魔術團團長鄭延輝先行先試，結果凈賺了1萬多元。

　　行勝于言，“魔術+銷售”模式迅速在寶豐傳開，一頭連著廠家，一頭連著消費者，省去中間成本，物美價廉，薄利多銷，魔術團搶到了農村銷售市場，變戲法般又紅火了。如今，2300余人的大黃村，在外演出的團隊有87個，從業人員1100余名。

　　建市場：“小魔術”變出“大產業”

　　5年前，在外闖蕩10余年的魔術團團長宋永軍由“帶團”改當“坐商”，見證了大黃村西頭的小商品批發市場從“啥都沒有”到“店鋪林立”?！拔椰F在的店鋪以前就是大水坑。”宋永軍說，“在外面開了眼界，扎了本錢，也跑累了，就回來干批發生意?！比缃?，近600輛面包車從宋永軍的店鋪進貨，一年銷售70余萬雙健步鞋，營業額超過2000萬元。

　　“想建小商品集散地，本是為了給魔術團供貨?！毙∩唐放l生意的火爆，讓村支書馬豹子出乎意料，但“意外”中卻暗含“商機”，他總結出農村最暢銷的十大商品，排名第一的是圖書。

　　大黃圖書批發市場應運而生，23家商戶與22家出版社對接，銷售網絡覆蓋全國，年銷售圖書2000多萬冊（套），年銷售額約4億元。年營業額3000余萬元的圖書批發商李曉輝說：“馬支書把路子找對了，把名氣打響了，把生意攬來了?！?/p>

　　如今，小商品批發市場和大黃圖書批發市場內有商鋪近300家，年銷售額約15.6億元，輻射帶動周邊約3.7萬臺面包車、2800臺流動舞臺車、13萬人就業。10年間，大黃村人均收入由不足6000元猛躥到約3.7萬元。

　　“現在大黃只是商品集散地，今后村里要搞‘前店后廠’，建產業園?！?7歲的村莊帶頭人卻有著20歲小伙的闖勁兒，馬豹子的愿景說來也簡單，就是“家家有活干，人人把錢賺，村莊更美麗，鄰里更和睦”。

【糾錯】

責任編輯： 成嵐