新華社昆明1月23日電 題：互聯(lián)網(wǎng)直播為瑞麗玉石生意注入活力

　　新華社記者姚兵 劉昕宇

　　已是午夜時分，位于中緬邊境的姐告玉城仍熙熙攘攘，好不熱鬧。羅婭營是該市場玉石銷售主播之一，正通過手機直播平臺淘寶直播給粉絲介紹產(chǎn)品。

　　“這對翡翠耳環(huán)顏色正，種水好（指：透明度高），雕工精細，賣家要價8000元。”羅婭營一邊介紹，一邊用尺子量耳環(huán)的尺寸，并調(diào)節(jié)手機鏡頭上的放大鏡展示更多細節(jié)。

　　“有人開價6600塊，賣嗎？”羅婭營向站在一旁的賣家問道。

　　“這對耳環(huán)少了7000塊不賣！”賣家回答。

　　過了一會，看著手機屏幕那頭的顧客并未開出更高價格，這位賣家說，“好吧，就6600吧。”

　　“成交！”羅婭營說完，松了一口氣。

　　羅婭營2011年從浙江老家來瑞麗開實體店賣翡翠和樹化玉，2018年初成為一名玉石銷售主播，現(xiàn)在她在淘寶直播的粉絲接近6萬。她每天晚上7點半開始直播，一直持續(xù)到凌晨。

　　“做主播還是挺累的，以前我的嗓音也算是清脆動聽，但因為長時間說話，現(xiàn)在成了‘大主播’的煙嗓。”羅婭營說，“網(wǎng)絡(luò)直播銷量很好，去年我通過直播賣了1000多萬元的玉，以前開實體店的時候一年只能賣幾百萬元。”

　　姐告玉城所在的云南省德宏傣族景頗族自治州瑞麗市，與翡翠主產(chǎn)國緬甸接壤，是中國珠寶玉石集散地之一。從20世紀90年代起，瑞麗市大力發(fā)展珠寶玉石產(chǎn)業(yè)，積極打造“東方珠寶城”，形成了原料、加工、批發(fā)、零售等產(chǎn)業(yè)鏈。

　　然而，從2014年起，瑞麗市的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)開始走下坡路。“2007至2013年的時候，大批熱錢涌入玉石行業(yè)，推高產(chǎn)品價格。2014年以來，隨著消費者越來越理性，市場開始降溫。”瑞麗寶玉石協(xié)會會長陳輝說，2014至2016年，瑞麗每年的玉石零售額跌幅在10%以上。

　　德宏州姐告玉城實業(yè)有限公司副董事長李月超回憶道，那幾年姐告玉城的有些實體店十幾天才能賣出一件產(chǎn)品。

　　隨著2016年底互聯(lián)網(wǎng)直播銷售的興起，瑞麗市低迷的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)開始有了轉(zhuǎn)機。李月超說，起初市場里的玉石主播不超過5個，但從2017年起，這種新型商業(yè)模式迅速發(fā)展，吸引了越來越多的零售商。如今，姐告玉城有600多個直播團隊，共4000人左右，每個團隊由主播、后臺、配貨員等若干人組成。

　　“互聯(lián)網(wǎng)直播極大帶動了市場的銷售。”李月超說，2018年，姐告玉城的經(jīng)銷商通過淘寶直播平臺銷售額達16億元，跟2016年相比有較大增幅。

　　這樣的直播熱潮已經(jīng)席卷了整個瑞麗市。現(xiàn)在，瑞麗擁有9個玉石直播基地，4萬余人從事直播產(chǎn)業(yè)。據(jù)瑞麗市文產(chǎn)辦介紹，2019年全市玉石直播銷售額有望突破100億元。

　　“直播銷售互動性強，拉近了買賣雙方的距離，也使價格變得更透明了。”羅婭營說，雖然現(xiàn)在單件產(chǎn)品的利潤很低，但銷量卻增加了。

　　“互聯(lián)網(wǎng)直播有效帶動了中低端珠寶玉石產(chǎn)品的銷量，為瑞麗的玉石產(chǎn)業(yè)注入了新動力。”陳輝說。

　　據(jù)陳輝介紹，瑞麗已建立起政府部門、行業(yè)協(xié)會、直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺共同合作的監(jiān)管模式，推動該市玉石直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，維護消費者權(quán)益。該市所有直播從業(yè)人員須在直播基地登記注冊后持證上崗，直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺對主播的虛假、夸大宣傳行為進行處罰和封號。“可以說網(wǎng)絡(luò)直播時代對玉石產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管比以前實體銷售時代做得更好。”陳輝說。

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